🔥 8 правил успешных продаж и рекламы в вашем бизнесе.
1. Всегда должен быть оффер! (конкретное предложение клиентам)
Чтобы вы получили отклик от ваших клиентов, вам нужно предложение, которому просто невозможно сопротивляться. Предложение, которое побудит их сделать следующий шаг прямо сейчас! Что вы им предлагаете? Ценно ли это для них?
Всегда задавайте себе эти вопросы и не нажимайте кнопку «отправить», пока не напишите такое предложение. Даже сейчас остается много бизнесов, с непонятными «офферами». Они рассказывают обо всех деталях, но никогда не говорят о том, чем же они занимается прямо и конкретно.
То, что действительно заставит ваших клиентов среагировать, так это понимание как ваш продукт улучшит их жизнь, решит проблемы, сделает день лучше и т.д.
2. Причина среагировать прямо сейчас
Копирайтер Джон Карлтон говорит о том, что всегда нужно представлять своих клиентов как «огромных ленивцев», которые не любят шевелиться, а их телефон лежит далеко и вне досягаемости.
Вам нужно думать об этом «ленивце», когда вы создаете свой «оффер». Заставит ли посредственное предложение этого ленивца пошевелиться, взять телефон и позвонить вам? Наврядли.
Вы заставите его пошевелиться только когда дадите понять, что купив ваш продукт, его молитвы воплотятся, и все текущие желания исполнятся.
3. Прямая и понятная инструкция что нужно сделать
Приведу в пример 2 правила Дена Кеннеди:
«Озадаченные клиенты не делают ничего»
«Большинство людей может следовать указаниям»
Что делать дальше, чтобы получить ваш продукт должен разобраться и 7-летний ребенок. Делай 1-2-3. Позвони по телефону Х, нажми на кнопку «Х» и т.д.
4. Отслеживание и измерение результатов
Обязательно собирайте информацию и полную статистику по всем вашим продающим текстам, по каждому виду рекламы вашего бизнеса. Только тогда вы сможете понять, что именно сработало хорошо, а что нет.
Всегда считайте свой ROI (возврат инвестиций) чтобы знать куда нужно «вложить рубль, чтобы получить два». А не выкидывать деньги на ветер.
5. Брендинг – это «побочный продукт».
Если вы Coca-Cola или другая компания гигант, которая узнаваема по всему миру, то вкладываться в узнаваемость бренда стоит. Если же вы предприниматель, который вкладывает свой капитал – вкладывайтесь в продажи.
Вы можете уделять построению бренда какое-то время, но не делайте это своей главной целью. Чтобы получать качественные лиды и совершать продажи, существует множество видов «прямых продаж».
6. Забудьте про одноразовые письма и одноразовые продажи!
Большинство отправят письмо или позвонят потенциальному клиенту один раз. Но именно сейчас он не готов. Или ему чего-то не хватает, чтобы принять решение. Да и клиентам, что совершили первую покупку, максимум, позвонят 1 раз. Продали – и забыли! Но вы ведь не из таких, да?
А теперь представьте, что кто-то хочет представить вас одному из своих близких друзей. Или бизнес-партнеру. Вы просто скажете «спасибо» и забьете?
Вы наверняка поговорите с ним, чтобы он рассказал больше о своем друге или партнере, чтобы вы могли сделать персональное предложение.
7. Текст должен быть сильным!
Кому вы больше доверите быть вашим телохранителем – худому, застенчивому и еле шепчущему парнишке или такому как Шварцнеггер? Так же и ваши тексты должны быть убедительными, достаточно захватывающими, чтобы заставить действовать прямо сейчас.
Ваша лексика должна представлять проблемы и боли более острыми, заставить клиента почувствовать их наяву, и что именно вы решите эти проблемы.
Разговаривайте с ними как с людьми (кем они и являются) в разговорном тоне, цепляйте их, проникайте своими словами в их умы и «вбивайте» крюки, чтобы они начали действовать прямо сейчас и менять свою жизнь к лучшему с помощью вашего предложения!
8. Собирайте и сохраняйте примеры успешных писем
Когда вам нужно будет быстро написать письмо, создать лендинг или пост в социальных сетях – вы можете просто взять кусочки из нескольких хороших рекламных сообщений, собрать новое как конструктор и сделать лучшее!
P.S. Если что-то не согласуется с этими 8 правилами, то не позволяйте этому «заразить» ваш бизнес. Всегда помните про эти 8 правил и ваши усилия в маркетинге и продажах принесут вам и вашему бизнесу деньги.🔥
